弱電工程報價看起來比較簡單，我們很多人都會這個設備買賣報價，原來給用戶賣一套東西，賣一個東西，然后加上自己的利潤、安裝、代開票，比較容易。
但是遇上幾十萬、上百萬的項目，要按照清單報價的時候，就不懂了，很多問題就來了，因為弱電工程的安裝、服務的內容太多，像原來那種按照物品或者什么產品，去打包報價已經不行了。
這個時候很多人就會去網上去查，網上會給大家推薦五、六、七、八種報價的辦法。但是這種報價方法都是要在工程行業具有一定的基礎，大多數都是經驗報價法。
比方說按照點位報價、按照弱電工程總造價的比例報價、還有更為專業的，按照地區的定額報價；這些方法針對我們剛入行來說，或者說在弱電工程行業沒有多少經驗的人來說，這些方法根本都等于白講，天方夜譚。
這個時候就很多人到處去問朋友，但是由于自己在弱電工程行業的這類專業朋友太少，經常是問不對人，給大家出了一些餿主意。在很多人的咨詢里我會發現，有的人說，按這個面積單位面積報價，我們所有的報價方法，后面都具備很多條件之后才可以使用。而且很多報價都是針對于某一個項目的，不是拿出來大家都可以通用的。
最根本的原因還不是這兒，最根本的是，我們之所以不會報價，是因為不知道這個項目的施工成本到底有多少。對于產品材料設備來說，可以問一些這個廠家去詢價，這個是有基數的，有基礎的，但是加上我們的安裝人工服務之后，自己就不知道多少錢報合適了。
我們做項目都希望在這塊兒賺更多的錢，但是賺不賺錢，根本就沒有辦法去搞清楚，所以比較盲目，也比較頭疼。
實際上對于我們這個所有工程的報價來說，應該是工程里面最難的。你報價要結合技術了、商務，集合了我們所有的條件去衡量這個評估這個事。一個項目不賺錢，我們所有的希望都會落空。
在我們國內這個工程市場上，還有一部分費用是不能計入我們正常的工程報價中的，我們要把這部分費用消化在其他費用中，這給我們的報價又增加了難度
報價的形式非常多，但普遍采用的是清單報價。其實對于我們項目的用戶來說，也是一個比較頭疼的時候。采用清單報價也是為了方便用戶去比對。
很多人在設備、材料一塊兒加價也是心里沒有譜的。不知道一個十塊錢的設備應該賣給用戶多少錢。現在的網絡發達，很多產品的價格都比較透明，又沒有辦法報得特別高，所以靠產品和材料的差價賺取很大的利潤，這塊兒已經沒有多大意義。
對于工程的稅金計算。有很多種方法。設備你可以按照正常的增值稅計算，服務可以按照我們的服務內容去計稅，或者你可以采用綜合稅率。無論采用哪種方法，我們都必須和專業的財務人員去溝通。我們要正常繳稅，但也要合理避稅。但是很多人對這塊兒的概念都沒有。
我們工程報價和用戶之間也是一個博弈的過程。我們馬馬虎虎做好報價報價之后。還要和用戶多次的溝通、調價、最后才能達成共識很多時候，這個價格也直接影響這個是否能成交。
所以對于報價這塊兒，我們需要專業針對性這個學習的，不是一蹴而就的，不是你在網上看了一個文章，學了幾個方法就能會的。也不是你看基本工程造價理論就可以的；很多人開始學習之后，遇到的問題特別多，工程的基礎沒有，造價的基礎沒有，技術又不懂，產品也不熟，和用戶溝通的時候，不知道怎么掌握度，這樣來回幾次。用戶也就能看出來你是不是專業。
還有一些這個工程的維保。報價就更為難了。為保這塊兒看著賺錢容易，沒有什么成本。但是怎么報價范圍邊界、內容、單價、這些不能確定的話，后期需要溝通，后期的問題特別多。